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[综合] 思维的发散与收敛[含1P]

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    2018-10-8 10:40
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    [LV.9]以坛为家II

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    发表于 2018-4-5 19:52:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    发散和收敛,这是很多时候,我们思考问题,讨论问题,包括开会可能遇到的场景。用另一句我以前提过的话,并不完全等同,但可以作为近似参照,大胆假设,小心求证。
    我们做技术分析,做产品方案,做企业的战略思考,甚至个人的发展规划,其实很多都有这样一个过程。
    先发散,考虑多种可能,多种方向,多种机会,然后再仔细分析利弊得失,逐渐收敛,最后选择到被认为可行度最高或者价值最大的目标和方案。
    发散其实很好理解,就是头脑风暴么,随便说个例子,比如我们说板凳,能有多少种用途,这就是发散。现在很多企业培训也好,很多一些小的所谓能力拓展训练也好,也会有一些类似思维发散的训练内容。
    发散当然是需要的,让你发现新的机会,找到新的可能,即便是初创企业,面对一些发展障碍的时候,发散思考一下,也是有意义的。但如果只有发散,没有收敛,积极的思考也会变成灾难。
    收敛需要专业的知识储备,深度的分析和研究能力,以及严格的逻辑思维,把种种可能性的优劣能够准确的罗列和评估出来,然后认真对比,淘汰那些得不偿失,投入产出不合理,或者偏离主题目标的选项,层层淘汰,层层裁剪,得到最终的有效选择。
    收敛可能需要大量的工作,前段时间AI领域火爆,一个词也开始流行,剪枝。收敛可以认为是一个剪枝的过程,但剪枝是有可能误减掉优秀的选项,但没办法,算力有限,你能处理的信息,能分析的信息有限,必须基于一些传统经验,基于概率快速剪枝,然后再更深入的分析剩余选项,最后逐渐收敛到非常有限的选择中来。
    比如一个很常见的撕逼话题,为什么很多大企业对外说不看重学历看重能力,但hr却只挑211和985的学生。你很容易找到那些不出身于名校的优秀人才作为案例来证明hr的傻逼,是的,但对于知名企业来说,由于应聘者远远超过职位数,而招聘本身也是成本很高的事情。所以选拔人才也是一种剪枝策略,在缺乏其他必要信息的情况下,基于学历,学校,专业快速剪枝就成为概率逻辑上非常有效的一个手段了,话说,为了能不漏过可能存在的几个优秀人才,而增加两倍甚至三倍的招聘成本,换你当老板,你觉得值不值。
    但我必须说,这里其实是可以深度挖掘的,如果有其他的一些方案来做能力证明,比如先要求应聘者完成一份在线测试,其实学历和学校真的可以不需要那么看重。当然测试题也可能不够严谨,造成优秀人才的遗漏,但有可能比单纯看学历更好一些。
    从发散角度讲,很多人提到了打车平台存在不少其他方向的获利机会和收益模式,这跟之前很多人提共享单车的各种潜在收益一样。
    说来要感谢周鸿祎,360给全民提供了一个模范范本,羊毛可以出在猪身上,主营业务不赚钱,但可以通过其他关联业务获利。
    说来又要吹个牛,360的模式还是真成立的,在360之前我就指出来了,当年我给知识星球的创始人吴鲁加讲过,当时有个安全产品叫超级巡警,其创始人是现在腾讯六大安全实验室之一的负责人killer,当时他们合作。我讲的和360后来实现的模式一模一样,现在看起来好像理所当然,那个时候,他们都觉得我讲的有点匪夷所思。
    吹牛的意思是,我不排斥这种转嫁模式,我不像知名评论家keso那样只看得懂“纯粹”的商业,对其他任何转嫁商业都嗤之以鼻,虽然他最喜欢和标榜的苹果和google才是转嫁模式的鼻祖,苹果itunes改变了音乐产权发行的历史,一个硬件公司居然靠增值服务赚钱,而苹果商店则开启了手机厂商赚取软件佣金的大门。至于谷歌安卓,比360不知道高明到哪里去了。(是的,keso也完全不具备商业分析的素质能力,而且很容易选择性无视不利于自己的事实,当然,大V基本都这样,把有利于自己的事实一罗列,结论一下,粉丝们就纷纷点赞转发了。)
    但转嫁模式的成立与否,真的不是拍脑袋决定的,是需要测算的。
    360模式当年之所以可以成立,我很清楚的一个数据,一个网址导航用户的年化价值,跟传统杀毒软件的付费收入,是可以相提并论的。在杀毒软件不耍流氓不强设不死锁的情况下,网址导航的推荐设置率也是可以做到相当可观的。而免费版本则可以比付费版本获得更多倍的用户,这个商业逻辑非常清晰,但当时很多人对第一条的价值并没有认知。
    但当我们去分析很多思维发散的收入转嫁业务的时候,我们必须明白一个测算的标准是什么,必须有一些营销的数据常识。比如说个极端的,你是否会为了能在高铁上放广告赚广告费,买下整条高铁线路来。
    很多业务,拍脑袋想想很简单,好像都是商业机会,为什么不做。我说我有个网课平台特别好,开的课程特别靠谱,我说马云/化腾/东敏 老板,您随便在官网底下放个链接我分您一半佣金,一年最少能分几千万,你猜他们会不会放。
    当然,有些业务看上去关联度很高,似乎放上去也是无碍的,但你再测算一下,可能对整体营收的贡献连百分之一都到不了。这种业务属于锦上添花型,如果主营业务证明可行,非常顺利,放上去增加一点收入总没坏处,但如果主营业务不可行,亏损严重,靠这样的小手段,对全局没影响的。我看到很多所谓的商业建议,都是这种,包括共享单车那些评论里,也差不多,但很多读者可能还觉得自己的想法非常好,觉得自己这么好的想法怀才不遇。
    会发散是个好事情,需要视野,需要想象力,需要更多的跨领域信息。
    但会收敛可能更难一些,需要更专业,更认真的测评,分析。需要有严谨的逻辑和专业知识数据。
    但很多人只把发散当作才智,他会想出100个新点子,然后某一天说,你看那谁谁做的,跟我说的一样吧,殊不知还有99个都是烂的点子,如果他自己不知道收敛,成功的几率就只有1%。
    产品和运营收敛的几个要诀
    比如板凳的用途,发散来说,可以用来烧火对不对。
    1、投入产出分析
    烧火用板凳是不是有点贵啊。
    2、应用场景的可替代性,不可或缺性分析
    用别的烧火行不行啊,是不是非板凳不可啊。
    3、竞品分析
    都有什么可以烧火,是不是更经济,更环保,更容易被接受啊。
    4、其他潜在风险分析
    会不会引发火灾,会不会带来其他不可控的连带损失,会不会存在环保问题等等。
    5、当前资源条件限制
    比如现在只有好多板凳在库房里,而且天气严寒取暖设备还坏了,可能为了熬过当前阶段也只有烧火了。
    技术路线也存在发散和收敛的过程,但具体要点可能不同,其实骨子里是一样的,多测评,多分析,这里我觉得可能没那么多争议,不赘述。
    很多公司喜欢搞头脑风暴会,发散起来各种奇思妙想,这很好,但会议主持要知道什么时候该收敛,或者你采集了发散信息后,如何去收敛,否则这种会的效果是不会好的。
    最后是很多读者喜闻乐见的吐槽时间
    区块链现在是一个发散高潮期,我看那些所谓区块链落地项目,发散固然是各种发散,但你要是用更苛刻的思维方式去收敛一下就会发现,绝大部分根本不可行,根本毫无意义。按照上面的收敛分析跑一下思路,很多项目根本就是笑话。
    说个八卦,4月2日新加坡南洋理工大学大礼堂有一场中国的区块链大会,南洋理工大学创新中心的付主任跟我说,不知道谁把大礼堂租出去了,这个会跟南洋理工大学一丁点关系都没有,这群骗子的骗法越来越高级。
    币圈现在的情况是,以薛老头为代表的一批海外党,根本不敢回国;(薛老头比较特殊,不但回不了中国,也回不了美国,所以衷心祝愿他老人家在日本乖一点,这样就不用跑来祸害新加坡了)。而以李某来为代表的一群国内党,根本出不了国,你说都这样了,就别发散了,都收敛点吧。赚那么多钱,哪哪都去不了,有意思么

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