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日志

潜心水漆,终成爆品!

热度 2已有 938 次阅读2016-12-1 14:17 |系统分类:新闻| 比尔盖茨, 办公家具, 涂料, 乔布斯, 水漆

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  靠三款爆品引爆全球,一把椅子狂卖700万张

  对,你没有听错,拥有这样销售奇迹的Herman Miller公司,是成立于1909年的一家美国家具设计公司。当时的Herman Miller开始寻求挽救公司的途径,决定放弃传统家具,转而专注于更适合美国人不断变化需求与生活方式的办公家具产品。在经历了半个世纪后,Herman Miller成为了世界顶级办公家具品牌,三款爆款椅子发挥了重要的作用,甚至让比尔盖茨和乔布斯都惊叹的椅子堪称是躺椅设计中最杰出的代表,以致被很多人推举为世界上能用钱买到的最舒服的椅子之一。

  随着现代办公模式的不断演变,上班族越来越认识到久坐对人的伤害,Herman Miller很快就捕捉到这个时代的痛点,1976年,Herman Miller生产出Ergon椅子,首次将人体工程学运用到办公室座椅设计中。但是由于人们认识有限当时没有流行起来。但是Herman Miller对未来的趋势判断非常准确。20年后另一把人体工程学椅子Herman Miller Aeron横空出世,Aeron称得上是办公椅之王,推出至今已经在134个国家售出超过700万个,这在类目繁多的办公椅市场畅销20年,的确称得上是漂亮的销售数据。

  保修12年!史上最逆天的产品那么花一万多买把椅子到底值不值?

  小编认为,初出社会的最苦逼的10年也正是一个人的黄金时期,理应用这样的座椅犒劳自己。很多人正是抱着,一张椅子一万块一点都“不贵”,因为一天要用八小时。如果椅子能改善脊椎与久坐病变,医药费跟看病时间加起来,绝对是比这个钱还划算。而Herman Miller也很少会让顾客失望,逆天的是,Herman Miller的保修期长达12年,这仅仅是保修期,自信的老美说Herman Miller一把椅子动辄用个二、三十年不在话下,而且所有零件都可以更换。

  换位思考,如果现今涂料企业做一款单品能够做到如此牛的,相信要全方位从用户体验方面进行研发,方可到达成功的彼岸。其实做涂料产品的道理也是一样,要找到用户的痛点,你才会有机会打开市场胜利之门,并且还要对产品定位以及未来发展方向有一个很清晰的趋势判断。如果只是奔着做游走型思路模式的传统涂料产品,看哪个有短期盈利空间就去做哪个,不理会从国家政策层面和产品本身的环保性能等等,那最终只会是走走停停,没有安定拳头产品线的“搬运工”。

  我们可以看到,国家倡导绿色环保的口号已久,尤其是北方地区,每年的雾霾都是十分严重,2016在10月份开始更是引发了全国不同地方的雾都现象,可以说人民群众活在当下也是忍受着不能言语的折磨。造成一些列大气污染的源头有许多,不过导致VOC大量密集排放的成因,相信在水漆助手讨论污染问题以来,已经重点提出了很多关于传统油漆在这方面所作出的“特殊贡献”……诚然,过往的城乡建设中,不可或缺的大量存在着传统油漆的身影,无论你在行或不在行,这都基本动摇不了传统油漆在广大场所的应用性。

  时至今日,国家的环境,人民家庭生活中的环境,随着一幕幕苍穹之下的呼声呐喊、随着一起起触目惊心的污染中毒染病的案例频频爆出,我们的国家领导也已经是坐不住了,出台的各种税收和打压整治管控政策,都纷纷亮出了“尚方宝剑”去严查问责,并且已经有关于外省市场的一些经销商兜售传统油漆被严罚甚至刑拘的消息传出,这些都是国家下了大决心要去执行,要去改变现状的强大决定方向。所以,我们经营涂料企业的大佬,应该可以清楚看到目前的趋势发展是怎样的,现在的消费要求随着人们日益重视健康环保而变得对产品更加严厉苛刻,没有找对并且有效解决用户痛点的产品将不再适合这个时代的发展需要。

  反观,水漆正在以一股迅猛之势,席卷着整个神州大地的市场,从医院、机关大楼、办公写字楼、学校幼儿园、商场餐饮等各种大中小型建筑楼宇,都在凭借着水漆越发成熟的技术效果与环保质量,把人们的传统认知从旧有的概念中抽离出来,进而实现转变着它们的外墙与内墙“包装”,这种不知不觉的改变不仅仅体现了当下国家狠抓一线市场的不变决心,更加反映了人们越来越会注重健康,这种接受不是单纯听到来自网络、电视、电台等渠道的传播而已,而更多的是在面对众多污染悲剧的个案发生时的一种主观意识的唤醒觉悟!

  我们时常会说这样贵那样贵,但是像上文提到的美国家具奇迹里的主角,不也是超过半个世纪后依然卖到天价的价格么,那为什么还能大行其道,活跃在全球市场多年都是长盛不衰呢,原因就是每个人只要面对一种产品时,发现它能带来的是健康,带来的是舒适,就会毫不吝啬的给予自己最好的心头好。如果今天说从当初水漆的横空出世,到现在各方各面都是以无可抵挡的态势发展演变的话,那么只能说它——水漆,真正做到了俘虏了大家的芳心,得到广泛高度地认同的结果罢了。因此,通过时代数据展现下的社会分析,我们不难看到一样东西:符合时代发展逻辑规律的产物,终将会顺理成章地成为新的舞台主角,这种进步不仅是人类社会与文明的长足进步,更是整个生存大环境对回归自然的一种渴望下的强烈诉求。我们有理由相信,在提前进入水漆时代的战略规划部署,必然会为更多向往长期稳定发展的涂料企业建立信心,达成所愿。期待未来你我,共演水漆繁华!

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