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深入拆解编程猫教育,看少儿编程市场格局

2020-3-27 12:01| 发布者: 我爱酒吧| 查看: 19| 评论: 0

摘要: 2016年AlphaGo击败世界冠军、职业九段棋手李世石、柯洁等人,人工智能逐渐进入人们的视觉,其所涉及的编程教育也越来越火热,投资者也将目光聚焦到了具有很大市场空间的少儿编程教育。编程猫从2015年成立以来,短短 ...

2016年AlphaGo击败世界冠军、职业九段棋手李世石、柯洁等人,人工智能逐渐进入人们的视觉,其所涉及的编程教育也越来越火热,投资者也将目光聚焦到了具有很大市场空间的少儿编程教育。

编程猫从2015年成立以来,短短几年间获得10亿元资本投资,开发出适合中国少儿编程教育的Kitten、3D代码岛、海龟编辑器等多款工具,并有超过3000万访问用户、与11500+中小学和机构展开合作,2019年营收超10亿元。这家公司为什么能在短时间内迅速崛起?整个行业发展现状又是怎么样的?我们将从分析编程猫视觉,带你深度了解这家公司以及少儿编程教育发展情况。

本文将从如下方面进行分析:

  1. 行业分析
  2. 竞品分析
  3. 产业链分析
  4. 核心业务分析
  5. 产品迭代分析
  6. 产品结构分析
  7. 总结

一、行业分析

少儿编程教育是以4-16岁的孩子为目标用户的编程培训行业,主要培养孩子的逻辑思维和创新解难能力。少儿编程教育并不等同于传统意义上的编程,它并不是一上来就开始写代码。少儿编程教育分为三个阶段:第一阶段为编程启蒙阶段,通过游戏化编程吸引孩子学习兴趣;第二阶段为图形化编程阶段,通过完成小小图形化编程项目给孩子带来成就感,第三阶段为进行编程阶段,可以开发孩子的创造性。

PEST分析是指宏观环境分析,适用于受宏观环境影响大的行业分析。因此,为什么少儿编程教育备受资本青睐?我们将采用PEST模型对其进行深度分析。

1.1 政策(Politics)层面

2017年7月国务院印发《新一代人工智能发展规划》,将人工智能上升为国家发展战略,在中小学阶段设置人工智能相关课程,逐步推广编程教育。

2017年浙江省发布《浙江省深化高效考试招生制度综合改革试点方案》,明确将信息技术纳入高中生的必学科目,其中包含编程。

2018年9月重庆市教委下发《关于加强中小学编程教育的通知》,各中小学要开足、开齐编程教育课程,高中也要开设编程课程。

2019年11月中国教育部官方网站发布《青少年编程能力等级》标准,让青少年编程能力培养有具体的科学依据。

1.2 经济(Economy)层面

近年来,随着我国经济快速发展、人民生活水平不断提高,2019年人均GDP超过1万美元大关,同时人均消费支出持续稳步增长,根据国家统计局数据资料显示:教育文化娱乐在消费支出中占比维持在11.5%,预计2020年人均教育文化娱乐支出超过2600元。

数据来源:艾瑞

1.3 社会(Society)文化层面

随着“全面二孩”政策的实施,我国每年新出生人口约为1700万~1900万,3~16岁人口持续增长,每年增速为0.6%~0.9%,人口数量超过2亿,如果人均消费为300元,市场份就约为600亿,市场空间大。

现在75后、80后、甚至90后年轻一代的父母们对子女的培养不再局限于应试,家长们对孩子的培养目标逐渐转化到孩子未来竞争力。家长们愿意花更多钱投入孩子教育。根据信息显示,计算机软件服务薪资待超过金融行业,位居所有行业收入排行榜首位。该行业得到了全国人民广泛认可。

数据来源:艾瑞

1.4 技术(Technology)层面

网络:近年来,4G/5G技术快速发展,宽带接入用户稳定增长,国家大力提倡光纤入户、宽带提速降费,我国互联网普及率快速提升,家庭普遍具备接受远程教育互联网环境。

设备:移动端设备的不断更新迭代,OLED、超清智能摄像头、快充、低功耗等技术注入到移动设备,优化手机、Ipad等移动设备用户体验。

教学:AI人工智能、大数据等技术为编程教育提供了更多个性化教学方案。

1.5 小结

近年来国家对人工智能、5G/6G、大数据、区块链等技术越来越重视,希望年轻一代在这些领域实现“弯道超车”,国家出台了一系列政策推动科学技术发展,推动少儿编程教育普及。并且我国人均教育文化娱乐支出的保持稳定增长,75后、80后、90后年轻一代的父母们对孩子的培养目标逐渐转化到孩子未来竞争力,愿意将更多钱花费在孩子教育上。再加上光纤入户、网速提升、移动互联网普及,为在线教育提供优质体验。因此近几年来少儿编程教育出现了“喷井式”发展。

艾瑞数据显示,目前我国的少儿编程教育渗透率约为1.5%,远低于美国44.8%。国内少儿编程教育市场空间十分巨大。

二、竞品分析

2017年开始随着资本持续涌入,少儿编程教育已经成为互联网教育新的风口,市面上也出现大量新玩家,传统培训机构也开始拓展少儿编程教育业务。例如编程猫,童程童美,核桃编程,小码王,傲梦,西瓜创客,VIPCODE等等接近200家公司。接下来针对融资额度较大、用户量较多的三家公司进行分析。

数据来源:易观

2.1 编程猫

  • 2015年成立,并在获得紫牛基金、猎豹移动的数百万元天使轮融资。同年推出新一代少年编程图形化工具–编程猫Kitten。
  • 2016年获得紫牛基金2000万的A轮融资。
  • 2017年推出代码岛Box,并获得展博创投和高瓴资本领投的1.35亿A+和B轮融资;
  • 2018年推出手机端编程工具编程猫Demo,并获得招银国际领投的3亿元战略融资。
  • 2019年获得由中俄资本领投的4亿元C轮融资。

编程猫成立的后迅速推出了自研图形化编程工具,以工具作为核心竞争力切入少儿编程教育领域,获取用户。后续继续推出3D代码岛、海龟编辑器等多款编程工具,适应不同阶段少儿编程。

在B端同中小学校、高效、机构等进行合作,开展新产品和课程研发、教师培训、AI双师课堂等业务。

在C端通过线上为主,线下为辅模式协同发展,满足孩子和家长需求;通过1对1 AI 双师教学提升授课体验。

同时编程猫开发搭建了学生社区和教师社区,为老师和学生交流学习提供平台,增强用户粘性。

根据编程猫官网数据显示,编程猫有超过3000万访问用户,并与11500+中小学进行合作,2019年营收超10亿。是所有少儿编程教育行业中最具综合竞争力的玩家。

2.2 童程童美

2016年成立,是一家具有16年编程教学经验的达内教育集团旗下青少儿教育品牌。少儿编程教育是达内集团近几年来重点投入的项目。公司具有深厚的编程教师资源积累,完善的在线教育管理体制,在看好未来少儿编程教育较大的市场空间时达内集团顺势入行。

童程童美主要开展线下为主、线上为辅的差异化商业模式。在行业发展初期,线下教学更容易激发孩子学习兴趣,这样的商业模式具备一定优势,并取得不错成绩。2018年童程童美收入约为4.6亿元,预计2019年收入超过8.5亿元。

随着科技的发展,移动互联网的普及,线上教育越来越被人们所接受。在市场竞争的后期,线下业务扩展投入成本高,如何处理线上和线下关系是公司需要处理的关键问题。

2.3 核桃编程

  • 核桃编程成立于2017年,主推在线教育,为6~12岁的孩子提供少儿编程教育服务。
  • 2018年3月获得XVC领投的千万元Pre-A轮投资,同年7月获得数千万元源码资本领投的A轮投资。
  • 2019年2月获得高瓴资本领投的1.2亿元A+轮投资,同年10月获得高瓴资本和华兴资本领投的5000万美元B轮投资。

在教学模式方面,核桃编程首创AI人机双师教学体系,学生学习效果好,在读学员已超过65万,在读学员量单季增长突破85%,学员复购率达91%。同时核桃编程主推低价轻课,聚焦长尾需求。

2.4 小结

编程猫主要以工具+B端+C端为商业模式,打造少儿编程教育的生态系统。通过开发图形化源码编辑器探索适合我国少儿编程工具。和B端中小学、机构合作推广编程教育,扩大品牌影响力。教学模式上于核桃编程类似,线上为主线下为辅提供1对1教学服务,适合长期发展。

童程童美具有深厚的编程教师资源,有16年的教学管理经验。教学模式以线下为主,线上为辅,在行业发展前期比较容易取得孩子和家长们认可。

核桃编程主要聚焦长尾需求,以线上低价轻课为主要教学模式。

三、产业链分析

在少儿编程教育行业中,主要参与方有:家长、孩子、老师、平台以及学校。接下来我们分析一下,家长、孩子、老师、学校有哪些需求,以及编程猫平台如何满足这些需求。

3.1 家长

家长在少儿编程教育中的消费者,4~16岁儿童的家长大多数为75后、80后甚至90后群体,大部分受到过良好教育,是移动互联网普及的主要受惠者。

2016年以前大家几乎不了解少儿编程,后来随着国家政策的出台、人工智能领域快速发展,少儿编程才慢慢被父母们所了解、所接受。目前家长们让孩子学习少儿编程培训主要原因有以下几个:

  • 高薪、科技从业者家庭:家庭综合收入高、受教育程度高,可以给与孩子最好的教育资源,也希望发掘孩子未来更多可能性,提高竞争力。并且知道未来人工智能、科技信息的重要性。因此会让孩子从小接触编程教育。
  • 中产阶级家庭:父母受到过良好教育,重视孩子教育,希望自己下的一代不要输在起跑线上。近年来科技发展日新月异,少儿编程广告在电梯间、地铁站随处可见,加之科技行业薪资待遇普遍比其他行业高,不妨让自己孩子接触学习少儿编程培训,发掘孩子兴趣。

有了少儿编程培训需求后,家长们主要通过以下方式给孩子进行学习:

3.1.1 家长自己教

有些父母会选择在家自己教孩子少儿编程课程,但占比不高,这些父母主要从事IT编程行业。大部分父母都不是程序员,不具备给孩子教少儿编程条件。这类教学优点是学习时间自由,父母可以针对孩子个性化教学。

主要存在的缺点有:成人编程和少儿编程不一样,少儿编程初期以图形化编程为切入,父母需要学习Scrath、Kitten等少儿编程软件和合适儿童课程内容,对于父母而已时间成本较高;再加上父母教存在不系统、缺乏趣味性等。

3.1.2 家教上门教

有些家长选择聘请在校大学生或者兼职编程老师上门辅导教孩子。优势在于不用去接送孩子,节省部分时间,时间可以随意安排;兼职老师也可以根据孩子情况个性化教学。但问题在于在校大学生也没有上过少儿编程课程、或者进行系统培训。

3.1.3 在学校学习

重庆、浙江、北京等地少儿编程已经进入学校,学生可以通过学校教学学习少儿编程。但存在不足是每个孩子理解力有差异、不能够实行个性化教学。

3.2 孩子

在移动互联网普及的时代,孩子从小对游戏有很高的兴致,很多孩子很小就学会使用手机,甚至三四岁就会打吃鸡、王者荣耀等游戏。要想吸引孩子学习少儿编程,课程内容一定要有趣味性、最好能与游戏结合,不要有很长文字、数学公式等烧脑内容。

3.3 老师

教师的质量是一个学校或者培训机构的一张名片,也是少儿编程培训核心竞争力之一。老师的主要诉求有:是否提供竞争力的薪资待遇,是否有完善的课程体系,是否可以带来职业成就感。

目前少儿编程老师资源人才紧缺,很多刚进入这个领域的老师会有很多担忧,比如职业发展前景如何等。

3.4 中小学校

随着国家广人工智能、少儿编程教育一系列政策的出台,编程教育逐渐走向中小学课堂。学校面临的主要压力有两:一是相关教师人才紧缺,二是缺少完善的少儿编程教育课程体系,三是大班授课无法进行正对性教学,四是看代码批改编程作品效率低。

少儿编程老师既要要求有计算机背景、又要学过教育学相关知识;目前这类人才缺口较大。学计算机的大学生几乎没有学过教育学相关课程,并且计算机系毕业生优先会选择互联网高薪的工作机会。

欧美国家推行少儿编程教育比较早,渗透率高,行业趋于成熟,有较为完善的课程体系。我国很多地方目前开始试行推广少儿编程教育,可以适当课程体系不完善。

3.5 平台

3.5.1 趣味教学

设计游戏编程教学,玩游戏、学编程,吸引孩子兴趣。通过用编程还原经典游戏(水果忍者、贪吃蛇等等),不断学习和加深编程知识,实现了在游戏中学习的效果。编程猫提供不同类型游戏的编程场景,可以适应不同喜好的孩子,每个孩子都可以创作出自己的游戏。

素材来源:编程猫官网

3.5.2 系统化教学

编程猫从课程教材和教师质量两个方面构建系统化教学。

1)课程教材:

编程猫有专业国际化教研团队,为课程体系建设和教师培训提供强大支撑。目前已经开发出一套适合中国各学段学习的系统化教程–全新矩阵式课程体系,循序渐进培养学生编程思维,涵盖了所有阶段的中小学教育课程。这一系列标准教材的出现,很好的弥补了我国少儿编程教育体系教学内容的缺失。

此外,编程猫携手广东教育出版社出版的覆盖中小学阶段的《编程教育》教材于2019年12月正式通过审查。

素材来源:编程猫官网

2)教师质量:

编程猫在简历筛选、简历面试、教学面试、技能培训、岗位考核等各个关节层层把关来保证优质的师资水平。编程猫提供完善的教师培训体系,少儿编程经验较少或欠缺的老师经过完善的教学技能培训后,能后迅速成长为优秀教师。

素材来源:编程猫官网

3.5.3 个性化教学

线上编程教学时间方便自由,节省来回培训机构的时间。线上主要业务模式是1V1 AI双师教学,同时提供小班课、大师课、机器人等相关可行化课程,为每个孩子提供个性化教学。

针对喜欢在线下进行授课的家庭,编程猫开展了百城千店业务,以加盟的方式开设线下门店,可以为孩子提供优质教学体验。

根据孩子认知年龄不同的特点,编程猫开发出小火箭幼儿编程、Kitten源码编辑器、3D代码岛、海龟编辑器等不同编程创作工具,不同年龄阶段的孩子都可以找到适合自己的创作平台。

3.5.4 编程教育解决方案

编程猫开发出面向学校、教育主管部门的编程教学管理与课程资源一体化云平台–未来教室。老师可以享受在线备课、编程课程资源在线搜索、教学跟踪、作品管理、学生管理、数据分析等等便捷服务。

编程猫与11500+所中小学展开合作,为学校提供编程教育整体解决方案。包括地方性信息技术课程教程合作开发、试点中小学编程教育校本课程建设等等。并且为学校提供超过17000位编程教师培训,助力少儿编程走入校园。

素材来源:编程猫官网

四、核心业务分析

编程猫的核心业务有两个板块:在C端主要以少儿在线编程教育为主,在B端主要为学校提供编程教育解决方案。营收是分析一个企业是否走向良性发展的一个重要指标,接下来我们针对编程猫的核心业务营收进行分析。

营收 = 用户数 x 转化率 x 客单价,编程猫如何提升用户数、转化率、客单价来提升整体营收呢?

4.1 增加用户数

编程猫少儿编程教育线上线下协同发展,以线上1V1AI真人双师教学为主,线下合作加盟方式为辅。线下主要获客方式有地推+活动等。上线主要通过广告、明细代言、口碑相传等方式提升新增用户数。

4.1.1 广告投放

大多数产品都会使用广告来提升自己品牌的影响力从而增加销量,编程猫也不例外,通过电梯广告、搜索广告、视频广告等方式进行品牌宣传,提升大众认知,进一步带来新用户。

4.1.2 明星代言

编程猫聘请《最强大脑》主持人蒋昌建、前央视主持人张泉灵以及《超级演说家》总冠军刘媛媛作为品牌代言,为品牌提升影响力。张泉灵也是一位付费家长,孩子在编程猫学习少儿编程课程并取得很好效果,从而增加了品牌可信度。

4.1.3 传统媒体合作

2020年春节期间,编程猫与深圳卫视联合播出《知识春晚》,并与央视频合作为社会提供40节少儿编程免费课程等。

4.1.4 口碑传播

口碑传播是获客成本最低的方式。口碑传播主要有两中国方式:家长间口碑相传和社会口碑传播。

  • 家长间口碑相传。当孩子在少儿编程机构培训取得良好效果时,父母们也会将孩子作品分享到朋友圈,将课程推荐给身边朋友。
  • 社会口碑传播。编程猫早期就开始积极举办社会公益活动,2018年为大凉山贫困地区小学送去编程课程、教材和工具;2019年与多家机构和明星发起“蓝灯行动”,帮助自闭症儿童学习编程;2020年春节期间为社会提供40节免费少儿编程课程等。编程猫在发展的同时不忘回馈社会,得到了社会认可,为品牌积累良好口碑。

4.1.5 有奖活动

在周年庆、双十一等特殊的时间点,编程猫通过有奖活动来吸引用户注册,提升用户数。

4.2 提升转化率

广告、明星代言、口碑传播等方式可以为公司提升新增用户数,只有新增用户数转化为付费用户之后才可以真实的提高企业营收。

4.2.1 提高课程体验

家长一般都会选择试听课程之后才决定是否购买课程,孩子是试听课的体验者,因此编程猫通过增加课程趣味性来吸引孩子兴趣,从而增强课程体验,进一步提升新增用户数的转化率。

4.2.2 直播购买优惠

编程猫会通过不定期举办一些直播活动,通过直播下单可以享受限时优惠,从而可以提升付费用户转化率。

4.3 提高客单价

4.3.1 丰富课程

编程猫课程包含两部分:一部分是系统性课程;另一部分是个性化课程,例如寒暑假夏令营课程、大师课、机器人相关等等。因此可通过为孩子制定个性化课程提高客单价。

4.3.2 提升续费率

编程猫通过提高教学质量来获得学生和家长认可,从而提升续费率。经过一段时间学习,父母看到孩子感兴趣并且取得很好效果时,父母也愿意让孩子继续学习往后下一阶段课程。提高教学质量主要包括两个方面:课程质量和编程教师质量。

  • 课程质量。少儿编程教育目前属于素质教育范畴,发展时间较短,国内没有完整的少儿编程课程体系。大部分少儿编程培训机构课程同质化严重。为此,编程猫聘请国际化教研团队研发了全新矩阵式课程体系,可以完整适应每个年龄阶段开始学习编程的孩子。将少儿编程与学科紧密结合,可以帮助孩子增强编程创造力同时提升学习成绩。

  • 教师质量。教师是目前少儿编程教育最紧缺的资源,也是一个机构最有力的核心竞争力之一。少儿编程行业发展时间比较短,很多相关行业的老师进入少儿编程岗位之前,会考虑自己能否胜任岗位、适不适合长期发展等问题。因此编程猫为老师提供了专业的系统化编程教师培训,服务好每一个教师。并且需要定期进行岗位考核,保留10%的合格者。

4.4 B端营收

编程猫不仅属于少儿编程培训机构,也是一家科技创新公司,获得了537项专利、1500个作品版权、76款软件著作权。开发出未来教室–教学管理一体化云平台,为学校提供一站式少儿编程教学服务解决方案,积极助力推进少儿编程教育刚需化。

目前我国只有重庆、浙江等少数几个省份试点推出中小学编程教学课程,国内整体情况刚需还不强。编程猫在对学校业务模式主要以免费+合作方式,一方面推动校园编程教育发展,另一方面提升自己编程培训+教学服务解决方案品牌影响力。在少儿编程教育刚需化不断增强下,后期B端学校教学服务解决方案相关营收将会大幅增长。

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